大家好，我叫书生 昨天刚进入生财有术这个大家庭，从加入到现在我一直在翻看一些前辈的精华贴，个人感觉里面干货满满，进这个圈子真的能让人得到提升。

好了废话不多说咱们直接进入下文 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

记得第一次接触dou+（以下简称豆荚）是今年七月份，偶然的一个机会，听到一个圈内大哥说有折扣豆荚这一回事，当时我就来了兴趣，在这之前我从来不知道还有折扣豆荚这一回事，有点孤陋寡闻了。

可能朋友们不知道折扣豆荚有什么用处，打个比方吧 比如说一件衣服卖1000元 你在店里面拿是1000 在我这里拿也就850左右（价格会有浮动）这样说大家应该会理解，大家可能会问 不就少了150块钱么 这能挣几个钱。

下面我给大家解释一下，我所在的圈子几乎一大部分的人是做豆荚带货的 也就是说这些人不靠ip 不靠粉丝 纯靠砸钱去推广自己的产品 类似（信息流 百度竞价 淘宝直通车 天猫钻展）不靠自然流量去转化 所以说我们看的是投入产出比（Roi）。

很简单的道理 刚开始测试视频脚本的时候会投放一部分豆荚 然后看投产比高不高 投产达到我们的预定目标的时候 这时候投手就要开始加投了，抖音单条视频的日投放金额是20w，一般投产好的时候 投手就会慢慢的加到20w去烧 圈内人也叫拉满。

现在我告诉大家为什么要购买折扣豆荚 大家想一下 如果投产比在1：1.5的时候 玩家通过购买折扣85的折扣豆荚 投产就 可以1.65 也就是说投10w进去烧能回来16.5w 除去成本净赚6.5w 如果不算折扣 净利润只有5w。 所以在想到这些之后，我去问了圈子内的好朋友，问他们对折扣豆荚的需求大不大，毫无疑问 他们的回答非常统一，需求量大，并且非常大。

有需求就会有市场，基于这一点我开始去寻找渠道，因为我自己作为一个新人，是没有这个资源的，通过发朋友圈，问朋友，社群这些渠道，我找到了一个做折扣豆荚的上家。 找到上家之后谈好折扣，我就开始接单了。

朋友圈广告刚发出去不久，就有客户找上门。需要7w的折扣豆荚，因为是新手所以我是在上家给我的基础上加一个点出给客户的，也就是说这一单我的利润是700。很快做成第一单让我看到了这个项目的希望，但是由于这个交易也存在风险，所以我不敢放大去做，在交易了一段时间后确保风险最小的情况下我开始去到处找客户，去一些带货群里发广告，找朋友去圈推，去抖老板 小火龙上面去找 （这两款软件是有每天销售额 销量排名的）销售额 销量能判断出他们每天的大概消耗，然后我就挨个把榜上的人添加了一遍，当然有些没同意，但是这样也让我积累了第一批客户大概有20来个人左右，我当时的想法是，我能不能通过这20个人获取更多的客户来找我买折扣豆荚，那么怎么去做呢。

我大概想了一下，无非是服务和性价比。这两样要是做好了客户应该会源源不断的来。 后面我也真的这样去做了，尽量少赚他们的钱，并给他们最好的售后服务。就这样大概积累了半个月左右，通过客户推荐朋友我的客户就裂变到了60多位，其中需求量很大很稳定的不下于15个人，后面我的出货量也每天稳定在20w+左右（见文章结尾图片）总体来说一个月的利润大概就是10w左右（当然有时候不止赚一个点）后面我渐渐地发现，

我的上家竟然是三手渠道，也就是说到我手里就是第四手，第四手只能吃一个点位，并且给客户的价格也高，这时候我客户有了，缺的是优质的渠道，所以我就去另找渠道，结果功夫不负有心人，我找到了一手渠道，那么我的收益也从一两个点到5个点左右，找到了一手渠道那就意味着我可以去通过低价，通过服务去获取到更多的客户，因为做出了口碑，价格也比较优惠，所以说很多客户，很多朋友，包括社群里面一些不认识的人都经常给我推荐客户，当然我会抽出利润的一部分去分给大家，有钱一起赚的道理我是非常懂的。

当然中间出现了一些问题，因为市场需求比较大，但是供货量远远达不到所需要的预期，整个市场处在抢货的状态，有时候为了一个货甚至连利润都不要，就是为了能抢到手，让客户去赚更多的钱，我相信这样我也会赚更多的钱。从七月份到现在除去分成利润保底在30w+ 在这个项目中间我只是扮演着一个中间商的身份，并没有任何的技术含量 我入场算比较晚的，但是能抢占一部分市场我觉得以下几点非常重要 我列举出来给大家。

1.发现项目就要赶紧去做调研并且快速实施（执行力）

2.要做好服务 保证质量 保证售后（做出口碑）

3.要学会让利，不要只看到眼前的利益（互利共赢） 大概就是以上几点 最后我想说的是，大家看到一个事情能去做，就去做，先别管挣多少钱，也别管成功或者失败，先去做，做完你就知道对错。 以上就是我今天想讲的事情，自己文字叙述能力比较差，排版也比较乱，大家凑合看一下。

欢迎大家一起交流 书生M_98777
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