发布时间：2021-07-30 09:21:59 人气：
大家好，我是洋哥；最近比较忙好久没有更新文章了，这几天发现一款产品在Facebook上销量猛增的一款产品，而且这款产品在Facebook上只使用一个图片广告，仅此而已。
没有视频广告和轮播广告，只有一个从速卖通上截取的高质量的图片素材广告，完全没有任何编辑。我喜欢这个产品不仅因为它很好，是因为说明图片广告仍然有效，你也不应该把所有的产品都弄成视频广告素材。这款产品原卖家没有发布视频广告，你也可以尝试发布一个视频广告看看他的转化会不会爆单。
今天洋哥将带你回顾一下广告、店铺以及有关产品的落地页内容，给你提供一些有用的价值参考，如果你投放的话可以提升到一个新的水准。
通过一系列的查看，这个广告虽然非常不错，但是店铺表现得不是很好，这款产品应该还有很大的销售转化提升空间。
1、 产品分析
这款室外别致的酒桌，非常适合夏天！对于喜欢葡萄酒、奶酪、野餐的人来说，这是一款非常棒的产品，尤其是这个季节，在国外这种环境限制的情况下可以在户外用餐的一种方式。葡萄酒爱好者对这款产品非常着迷，所以看完洋哥的文章你可以上广告测试一下。
2、 广告剖析
我其实一直都是图片广告的铁粉，简单方便有效，我仍然相信你在Facebook上看到的很多产品，即使是复杂的产品，如果你有一张非常好的产品图片，也能卖的很好。这个产品就是一个很好的图片广告的例子。图片广告的好处在于，准备一个广告不会花费太多的时间，而且你几乎可以在导入产品后立即投放广告。与视频广告不同，它需要基本的剪辑能力才可以。
该产品的卖家只是使用了速卖通卖家提供的照片并发布了广告就能这样的效果，他能够围绕这款产品产生大量的互动，参与度非常高。此外，对该产品的评论量远高于平均水平，这让我相信该产品做的非常好。
不过，这不意味着你就应该只投放图片广告，也务必测试所有的广告素材，因为你永远无法知道哪一个效果会更好。我相信这个产品也可以很好的与视频广告配合使用，所有如果你打算测试这款产品，最好准备一个视频素材。
广告评论：
关于这个广告我没什么好说的，图片广告几乎已经为你完成了，你可以在速卖通上找到其他的照片。我喜欢它在不同的位置中显示3张图片，这也是我制作图片广告素材的方式。
广告文案审核：
这个文案也不错，简单的一句话，通过号召性用语准确的描述了产品的内容。没有废话，没有垃圾的表情符号。如果放个酒杯的符号是不是很更好？
3、 店铺
这个地方就是让转化略有下降的地方，从一个完美的广告中，然后到了一个转化有点bug的落地页。总的来说这家店铺很不错，而且他肯定有销售额，但有些事情可能让客户感到困惑，并让客户更难订购。
以下发现的一些错误：
1、 套餐
在我看来。这些套餐真的有点乱，而且数量太多。前两个套餐是标准的，如果购买2个桌子可以享受免费送货折扣，但是其余的将让客户难以选择。购买3个桌子有4.99美元折扣的VIP运费选项，如果购买4个桌子没有提到运费，则可享受10%的折扣，然后购买X送Y免费促销等。这个太多了，我还真没有看到有人挑选7张桌子只是为了免费获得3张桌子的。
我只会使用前3个套餐并且把第三个改成为免费送货+10%折扣。不要让你的客户很难选择，因为他们最终可能什么都不会买就离开了。
2、 数量优惠
在套餐和添加购物车按钮正下方，有一个新的数量折扣表，提供与套餐完全不同的折扣。同样，这也很令人困惑，当他已经有选择的套餐时，我认为这个折扣完全没有必要。折扣也很蹩脚（真的只有5%的3张桌子？）所以这部分应该删掉。或可以移除套餐保留数量折扣。
3、 捆绑套餐
让我们通过在折扣套餐和数量折扣之上提供捆绑套餐来进一步迷惑我们的客户，并将他们全部放在产品描述之前。客户就没有机会阅读有关产品的详细介绍，而且用户受到一堆超级折扣的炮轰。重要的是，这些产品看起来几乎一样，野餐桌上也有同样的折扣套餐。
到目前为止，他们的客户会因为选择困难症，将有一部分人放弃订单而离开店铺，因为他们没有时间考虑选择什么折扣。如果是我，这个套餐完全没有用，我会彻底去掉。
这个页面没有评论，因为我在速卖通上也没有找到可以导入的评论内容。
除此之外，产品页面看起来不错，有一个很好的描述。
4、 结账
这个店铺没有一个普通的标识图标，所以结账页面也没有。应该设计一个好的logo和标识放在首页和结账页面。不知道什么原因，电话号码是强制性的，除非你计划进行短信营销，否则这不是特别明智的选择。有些人不喜欢提供他们的电话号码，即使仅作为快递使用，可以设置为选填项。
运输：
我没有在这个店铺中找到任何关于运输时间的内容信息，这里他们提供了2种运输方式，甚至不知道到达所需的时间。他们可能将其视为你在谋取更多钱的方法，这也是对客户的一种下单障碍，也许在这一步弃单的用户再次增加。如果你提供不同的运输方式，那么至少要在运输信息页面和你产品描述中让人知道运输时间。你还可以在括号中添加两种运输时间，这也在结账时也会能看到。
如果是我，我会在所有订单选择免费送货的选项上搞定。让客户减少思考并使它们更快的进入付款页面。
支付：
PayPal是他的唯一付款方式，因此这里至少应该添加一小行文字，你可以使用借记卡或信用卡结账，而无需在PayPal上拥有实际账号（that you can checkout with your Debit or Credit Card without having an actual account on PayPal.）。所以只有信用卡的人 知道他们可以不用注册账户的情况下付款。这应该会稍微提高转化率。
下面是我分析给你的受众兴趣词定位方式。
5、 受众兴趣词定位
定位示例#1
通过这个产品分析，我并不知道他这个产品如何使用受众兴趣定位的。所以我决定通过分析增加3个兴趣定位来给你提供参考—定位葡萄酒爱好者并不难，Facebook上有很多兴趣可供选择。第一个就是瞄准一个大兴趣。比如Wine（见上图），让Facebook获取大受众群体。
我总是习惯对我的广告组至少有一个大的普遍兴趣，对于其余的我喜欢将他混合起来。
定位示例#2
我将其分层添加了2种葡萄酒类型，已使我的目标人群更精确，让Facebook挑选真正的葡萄酒爱好者。
定位示例#3
在这里，我稍微组合了一下兴趣词，在组合中加入了奶酪和野餐（见上图，兴趣词要用英文）。Facebook肯定会从这些受众中找到合适的人，他们会喜欢我的产品。我认为这个定位受众选项是最好的！我还认为针对25岁以上的女性是这个产品的正确选择，只有当我首先对女性受众有好的转化时，我才向男性进行投放。
综合评述：
如你所见，图片广告效果非常好，因此不要仅使用视频广告来测试产品。这是一款不错的产品和很不错的广告，但是这家店铺并不是最好的，所以我相信最初的卖家因为这些失误会丢掉很多客户损失销售额。
即使他的店铺是完美的，受众也是巨大的，每个人在这里都有赚钱的空间。制作不同的图片广告或者视频，不要和这个卖家犯同样的错误，开始你的赚钱之旅。
QQ客服